400円のマグカップで4000万円のモノを売る方法

今回は、本のご紹介です。

「400円のマグカップで4000万円のモノを売る方法」（著・髙井洋子）

なかなかキャッチーなタイトルですよね

経営コンサルタントの石原明さんのポッドキャストで知り、「読んでみたいな」と思っていたのです。

※クリックすると拡大します。

内容を、マインドマップにまとめてみました

「儲けるなんて、簡単よ」が決め台詞の敏腕コンサルタント、遠山桜子が、つぶれる寸前のカフェオーナーにさまざまなアドバイスをし、再生させるというストーリー。

小説仕立てで、読みやすいです。

魅力的なタイトルのネタばらしをしてしまうと「400円くらいのマグカップ」をおとりとして、おしゃれな雑貨屋→おしゃれな家具屋→モデルハウスと導き、最終的には家を売り込むという住宅会社の例。

「お買い得商品」や「プレゼント」で誘って（おとり）、「高額商品」に導く、というビジネルモデルですね。

「安いはちみつ」から「高価なプロポリス」に誘う例も出ています。

とはいえ、この物語の主人公は、住宅会社やはちみつの会社の人間ではなく、カフェのオーナー。

自分のメニューで売り上げを上げて、利益を出さなくてはいけません。

最後には桜子のアドバイスどおり、カフェを立て直したわけなのですが……。

それは、主人公の店には、ちゃんと「強み」があったからなんですね。

もし、この「強み」が無ければ、敏腕コンサルタントの桜子さんがいくら頑張っても、長期的にはうまくいかないんじゃないかな。

「基本の強み」があってこその「枝葉のテクニック」。

でも、その「基本の強み」をどう見つけ、生かすか。

そこが大切だし、そこで悩むんだよね〜〜。読みながら、そんな事を考えた私です。

「強み」、見つけて、育てていきたいですね

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